Зачекай 🤓 не так швидко! Я працюю над цим

Andrievskii Andrii

Андрієвський Андрій

Fintech-experts, CEO, CMO, Marketing, Digital, PM, business audit, analyst, BI...

Вік: 34

Резидент: Україна

Зайнятість: повна, неповна, фріланс

Адреса: Україна, Київ

Знання мов

Український: 97%

Англійський: 55%

Навички

SEO:

SMM:

PPC:

Remarketing:

Communication:

Automation:

Analytics:

BI system:

HTML5 & CSS3:

JavaScript:

PHP:

Python:

WordPress:

Custom CMS:

Laravel:

CodeIgniter:

Екстра скіли

  • Розробка та управління комплексними маркетинговими стратегіями
  • Аналіз та дослідження ринку
  • Управління та оптимізація рекламних бюджетів
  • Створення та управління командою маркетингу
  • Розробка та впровадження програм лояльності та утримання клієнтів
  • Управління та оптимізація контент-маркетингу
  • Партнерський маркетинг та співпраця з іншими компаніями
  • Аналіз конкурентів та побудова стратегії конкурентної боротьби
  • Розробка та управління маркетинговими автоматизованими системами
  • Управління YouTube-каналом та відео-контентом
  • Розробка веб-додатків на PHP, Python, JavaScript
  • Використання фреймворків, таких як Laravel, Django
  • Робота з базами даних, наприклад, MySQL, PostgreSQL, MongoDB
  • Створення та управління API для взаємодії з веб-сервісами
  • Автоматизація завдань за допомогою скриптів та ботів
  • Аналітика та обробка даних
  • Збір та аналіз даних з використанням спеціалізованих інструментів (наприклад, Google Analytics, Google Data Studio)
  • Створення власних систем збору та обробки аналітики з нуля
  • Розробка користувацьких звітів, панелей управління та інструментів для аналізу даних
Скачати резюме

Мої Навички

Ключовими навичками в себе визначаю наступні підрозділи:

  • Глибоке розуміння шляху клієнта (Customer Journey) та робота з воронками продажів (Sales Funnels)
  • Використання аналітики для моніторингу KPI та прийняття правильних рішень
  • Стратегія утримання клієнтів (Retention Strategies)
  • Використання моделі «Job To Be Done» (JTBD)
  • Робота з програмами лояльності та розробка бонусних систем
  • Глибоке розуміння періоду взаємодії з клієнтом (CLV)
analytics

Аналітика

GA4, GDS, BI

seo

Цифровий маркетинг

SEO, PPC, SMM

strategy

Стратегія

Стратегія, Планування

analytics

Управління

Координація, бюджети

content

Створення контенту

Тексти, Відео, Аудіо

analytics

Прототипування

Розуміння UX/UI

Рекомендації

Кілька слів про те, що про мене думають колеги, менеджери, партнери. Кожна людина нижче реальна, як і зазначена компанія.

Досвід роботи

За останні 10 років я працював у більш ніж 5 компаніях у штаті, супроводжував і консультував більше 10 компаній і запустив, як власник два стартапи, котрі в стадії розвитку!

Develux.com
Аутсорс-Аутстафф

Жов.2022 - Бер.2023
6 міс.

Керівник відділу маркетингу, CMO

Мої обов'язки:
  • Побудова маркетингової стратегії для США
  • Робота над ICP & IPP
  • Оновлення веб-сайту компанії (редизайн + новий функціонал)
  • Побудова та поліпшення системи звітності (GDS, PowerBi)
  • Робота з retention (воронка, комунікації, автоматизація)
  • Оновлення та створення матеріалів для відділу продажів
  • Робота з PR, SEO, Content, Marketplace

Основна задача була така: "переробити стратегію, побудувати позиціонування, скласти бюджети, терміни і команду".

Мої досягнення:
  • Побудована стратегія на 2 роки (за 2 місяці)
  • Впровадження гайд-лайну та брендбуку
  • Оновлення сайту (прототипи, дизайн, верстка)
  • Інтеграція скрізної аналітики (GA4, GDS)
  • Оновлена стратегія для PR, SEO та Content-маркетингу

Мій перший і по-справжньому унікальний досвід в аутсорс-аутстафф ніші, особливо на ринках США, Канади і ОАЕ. За відносно короткий період часу (лише 2 місяці) мені вдалося вивчити конкурентів, виявити їх унікальні стратегії та успішні кейси. На основі цих даних я розробив всебічну, багаторівневу маркетингову стратегію, розраховану на два роки. Це був інтенсивний, але надзвичайно продуктивний період, протягом якого я вдосконалив свої аналітичні та стратегічні навички.

Sweet Money
Фінанси, PDL

Вер.2021 - Жов.2022
13 міс.

Керівник компанії, CEO

Мої обов'язки:
  • Запуск компанії з нуля під інвестиції
  • Побудова бізнес-стратегії та підготовка фінансової моделі
  • Розробка маркетингової стратегії зі спеціалістами відділу
  • Найм і верифікація ключових спеціалістів в відділи
  • Верхньорівневий контроль компанії
  • Зустрічі з потенційними інвесторами, презентація компанії
  • Щомісячні борди/звіти перед інвесторами

Основною вимогою було вивести компанію в "Опер-нуль" менше ніж за 12 місяців.

Мої досягнення:
  • Збір команди та запуск з першою наданою позикою за 6 місяців
  • Бізнесова та Фінансова модель з виходом в "0" за 10 місяців
  • Зібрана вся команда та всі ТОП-менеджери (30+ осіб)
  • Отримання ліцензії, реєстрація ТМ і т.д.
  • Інтегровані ключові партнери (БКІ, УБКІ, Платіжки, Дія, BankID, Сервіси комунікацій)
  • Перші півроку мінімальне відхилення від плану/стратегії (не вище 10%)

Це повне занурення в нішу PDL, застосовуючи всі свої знання та навички на практиці - від формування та лідерства команди до тестування та запуску проекту. Я пройшов безліч тестів, переговорів, інтеграцій та отримав необхідні дозволи. Будучи частиною стартапу, мені доводилося виконувати багато ролей, бути причетним до всіх аспектів бізнесу. У той період, коли ми шукали підходящих керівників для відділів, я був їх заміною! Цей унікальний досвід підкреслив мою гнучкість та здатність швидко адаптуватися до нових обставин.

Качай Гроші
Фінанси, PDL

Бер.2020 - Вер.2021
19 міс.

Півроку співкерівник, далі CMO + Product owner

Мои обов'язки:
  • Повний аналіз бізнесу
  • Побудова стратегії та створення бізнес-моделі
  • Створення та адаптація маркетингової стратегії під бізнес-модель
  • Розподіл завдань по відділах з урахуванням цілей компанії
  • Збереження основних KPI бізнесу та маркетингу
  • Щомісячні борди/звіти перед інвесторами

Бізнес перебував у дуже критичному стані: ковід, відсутність дешевого трафіку, та дешевого фінансування для компанії.

Мої досягнення:
  • Визначення блокуючих доходи компанії місць
  • Скорочення витрат на рекламу в три рази (з 2 млн до 0.7 млн/міс грн)
  • Зниження вартості конверсії до 300 грн з 1000 грн
  • Перехід від покупки послуг (валідація, скорінг, колекшен) на стороні до окремих відділів в межах компанії
  • Хантинг ТОП-рівня спеціалістів в відділ ризиків та стягнення заборгованості
  • Повністю оновлена бізнес-модель
  • Зібрана команда в відділ маркетингу та пророблена канальна стратегія
  • Змінені та перероблені продукти для клієнтів (впроваджений перший кредит під 0%)
  • Вивів компанію в "опер-нуль" за невеликий період часу
  • Успішно пройшли яму локдаунів та Covid-19

Це був виклик самому собі, тут я по справжньому переступив межі відділу маркетингу. Мені вдалося освоїти досвід аналізу причинно-наслідкових зв'язків, знаходячи рішення для різноманітних питань - від маркетингових показників до погашення боргів. Тут я навчався уловлювати тонкі нюанси, що впливають на бізнес-показники, і використовувати ці знання для усунення проблем та поліпшення результатів. Цей досвід виявився надзвичайно цінним, збагачуючи моє розуміння бізнесу та розширюючи горизонти мого професійного розвитку.

Fintech-experts.top
Fintech, PDL

2018 - 2020
~26 міс.

Сo-Founder консалтингової компанії

Мої обов'язки:
  • Аналіз діючих послуг та пропозицій на ринку
  • Бізнес та маркетингова стратегія розвитку компаній
  • Консультування щодо розвитку ресурсу
  • Утвердження стратегії та плану з кожним каналом трафіку (CPA, PPC, SEO, SMM)
  • Налаштування аналітики та звітів
  • Робота з програмою лояльності, збереження клієнта

Проект був організований мною, і разом з ще двома партнерами ми створили компанію, яка на ринку PDL надавала широкий спектр послуг з консультування, аудитів та супроводження мікрокредитних компаній.

Наші досягнення:
  • Провели більше 10_ти аудитів на ринку України
  • Провели приблизно 5_ти аудитів у інших країнах
  • Деяким компаніям допомогли змінити бізнес-модель
  • У кожній другій компанії робили оновлення маркетингової стратегії
  • Всього було зроблено більше 30_ти звітів і порівнянь по ніші PDL

Послідовність дій була приблизно така: вибір типу аудиту, отримання всіх даних та необхідних доступів, збір і обробка даних, порівняння з конкурентами, висновки у відео+текстовому форматі, документ з послідовними рекомендаціями до дій.

Є-Гроші
Фінанси, PDL

2017 - 2018
~7 міс.

CMO, побудова відділу маркетингу з нуля

Мої обов'язки:
  • Аудит підрядника (агентства) з маркетингу
  • Побудова стратегії маркетингу поканально
  • Збір команди в відділ маркетингу
  • Утвердження стратегії та плану з кожним каналом трафіку (CPA, PPC, SEO, SMM)
  • Налаштування аналітики та звітів
  • Робота з програмою лояльності, збереження клієнта

Основне завдання - зібрати і запустити відділ маркетингу всередині компанії з подальшим зростанням продажів та збереженням клієнтів

Мої досягнення:
  • Збір команди в відділ маркетингу за короткі терміни (2 місяці)
  • Розробка маркетингової стратегії з урахуванням бізнес-моделі компанії
  • Зниження вартості клієнта на 30% у порівнянні з агентством
  • Зниження витрат на рекламні послуги (до 100 тис. грн/міс)
  • Розроблена програма лояльності для постійних клієнтів
  • Розроблені та запущені нові продукти (послуги)
  • Зроблений редизайн та оновлення сайту компанії
  • Розроблений та запущений в роботу бренд-бук компанії

Компанія була цікавим проектом з великим потенціалом. Але вона передбачала переїзд до Дніпра, тоді як моє життя було тісно пов'язане з Києвом, і я не планував змінювати своє місцезнаходження. Незважаючи на складність цього рішення, мені довелося піти, залишивши за собою чудові перспективи та досвід роботи в цій компанії.

I Finance
Фінанси, PDL

2016 - 2017
~14 міс.

CMO, побудова відділу маркетингу з нуля

Мої обов'язки:
  • Розробка воронки клієнта (кроки, дизайн, логіка - customer journey map)
  • Проробка ТЗ та візуальної частини кабінетів всередині CRM
  • Збір команди в відділ маркетингу
  • Підготовка та запуск маркетингової стратегії
  • Налаштування аналітики та звітів
  • Робота з програмою лояльності, збереження клієнта

Коли я прийшов в проект, він був на стадії технічної розробки. До моменту запуску проекту, я більше займався завданнями PM+PO.

Мої досягнення:
  • Ідеальна воронка ще до моменту запуску проекту
  • Прокачка бренду та неймінгу до моменту запуску компанії
  • Інтеграція з партнерами CPA
  • Запуск першої реклами, тести
  • Зростання кількості клієнтів (+10-13% вище плану, при тому ж бюджеті)
  • Побудова скрізної аналітики (GA, BI, внутрішні звіти)

Але насправді я чекав, поки запустять компанію та почнуться видачі, оскільки процес IT-розробки затягнувся довше, ніж планувалося. І тільки встиг попрацювати перші кілька місяців після запуску.

Манівео
Фінанси, PDL

2014 - 2016
~20 міс.

Прийшов як SEO-спеціаліст, через рік керував Digital каналами, а через півтора року став CMO

Мої обов'язки:
  • Повна підтримка сайту з точки зору SEO
  • Розробка додаткових ресурсів для бізнесу
  • Ведення проектів з нуля (планування, прототипи, дизайн, UX)
  • Моніторинг та аналіз конкурентів
  • Проробка альтернативних каналів трафіку (є кейси)
  • Побудова маркетингової стратегії на рік, квартал, місяць
  • Стратегічні сесії з відділом маркетингу щопонеділка

Я прийшов в компанію на посаду SEO-спеціаліста, тоді це був по суті стартап з кількістю співробітників менше 50 осіб. При кожній можливості я брав на себе більше каналів трафіку та відповідальності, що призвело до того, що через півтора року я вже займав посаду CMO

Мої досягнення:
  • ТОП3 позиції за найбільш ВЧ ключами SEO Яндекс та Гугл
  • Побудова стратегії для каналів (PPC, SMM, CPA)
  • Інтеграція стратегії для E-mail маркетингу
  • Запуск Instagram-каналу як тесту
  • Постійний приріст нових та повторних клієнтів (+10-20% щомісячно)
  • Провели більше 3х досліджень ринку, та наших клієнтів
  • Встановив чудові відносини між відділами маркетингу та IT

Компанія MoneyVeo - це компанія, якій я дійсно дуже вдячний за такий шалений та швидкий ріст. Тут я навчився оперувати та управляти великими рекламними бюджетами, тестувати та запускати абсолютно нішеві джерела трафіку, і тут мене навчили цінувати цифри, вірити в них і приймати рішення на основі даних.

БіоТестЛабораторія
Ветеринарія

2013 - 2014
~13 міс.

Адміністрування, наповнення контентом сайтів та інтернет-магазинів компанії. Створення та просування форумів

Мої обов'язки:
  • Верстка на CMS Joomla2.5, WordPress, PhpBB
  • Редизайн поточних сайтів, дизайн нових сайтів
  • Створення банерів, елементів інтерфейсу
  • Допомога в випуску глянцевого ветеринарного журналу (дизайн, тексти, верстка)
  • Дизайн, верстка та підготовка до друку промо матеріалів (наклейки, візитки, календарі, буклети, листівки, блокноти, пластикові картки, банери в журнали та газети)
  • SEO просування двох інтернет-магазинів
  • Цифровізація ветеринарної продукції компанії для магазину

У цій компанії потрібно було робити все: малювати, фотографувати, ретушувати, верстати, програмувати, займатися SEO та багатьма іншими справами. Мені це було цікаво, особливо після мого навчання в ШАГу

Мої досягнення:
  • Запуск другого інтернет-магазину
  • Побудова комунікації з клієнтами (фермерств, лікарі, виробники) у електронному форматі
  • Оцифровали 70% всієї продукції компанії
  • Зробили редизайн та переїзд корпоративного сайту з самопису на Joomla 2.5
  • Вивчив HTML & CSS до ідеала
  • Навчився верстати E-mail листи

Що запам'яталося в компанії, так це те, що можна було робити все, що завгодно, головне - безкоштовно )) Це давало величезну можливість для експериментів та нових навичок.

Освіта

Весь вільний час намагаюся вчитися і розвиватися. Постійні курси, тренінги, лекції, книги... Нижче наведено список основних дат у навчанні мене як фахівця.

Онлайн-курс Романа Кірігетова

Сер.2021 - Жов.2021

Як запустити маркетплейс

Розробка бізнес-плану для маркетплейсу, графіки, статті, подкасти, книги, фільми, різні матеріали для кращого засвоєння. Спілкування з іншими засновниками маркетплейсів, а також підтримка автора.

Paper Planes Academy

Бер.2019 - Чер.2019

WIN THE MARKET

Win The Market: Стратегічне мислення - це курс, який допомогає по-різному поглянути на свій бізнес і ринок в цілому: дає можливість зрозуміти, де знаходиться область прибутку для компанії, як встановити стратегічні цілі і завдання і розкласти їх перед роботою з продуктом, позиціонуванням, фінансами, ціною.

International Marketing Business Academy

Чер.2017 - Вер.2017

Digital Marketing Standard

На курсі Digital Marketing від Ірландського інституту цифрового маркетингу я отримав міцну основу в галузі інтернет-маркетингу. Ця навчальна програма надала мені глибокі знання про те, як ефективно будувати стратегії та здійснювати потужні цифрові кампанії, які втілюють у прибуток.

Курс охоплює всі аспекти цифрового маркетингу, від соціальних мереж до пошукового маркетингу. Завдяки цьому я отримав всі необхідні навички і знання для впевненого входження в світ цифрового маркетингу і успіху в кар'єрі.

Я повністю задоволений якістю навчання і рекомендую цю програму всім, хто хоче розвивати свої навички в сфері інтернет-маркетингу.

Київський навчальний центр «Курсор»

2013

Курс Просування сайту та інтернет-маркетинг з нуля

У цьому курсі я придбав глибоке розуміння принципів SEO та пошукових систем. Я навчився ефективно просувати сайти, будувати семантичне ядро і будувати довідкову масу за допомогою затверджених методів. Отримані знання дозволили успішно реалізувати внутрішню оптимізацію та проаналізувати ефективність рекламних кампаній за допомогою інструментів веб-аналітики. Курс також розкрив для мене основи інтернет-реклами та SEO-експериментів.

Комп'ютерна Академія «ШАГ»

2011-2013

Комп'ютерна графіка та дизайн (веб)

Зараз я розумію, що це досить дивний курс, в його складі уроки і дисципліни, але проте саме завдяки йому я прийшов в нішу інтернет-маркетингу і полюбив програмування!

За 2,5 роки я вивчав такі напрямки: 2D графіка і верстка, Web программування, 3D графіка, анімація і відео. Близько пів року в кожному напрямку виділялось на навчання.

Думки вголос

В цілому, я більше прихильник запису на своєму каналі в YouTube, але іноді я можу тут щось написати, так що, заходьте))

How to make web tempates

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vitae nulla diam in ac dictum a urna

More...

How to make web tempates

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vitae nulla diam in ac dictum a urna

More...

How to make web tempates

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Vitae nulla diam in ac dictum a urna

More...

Пишіть, але краще телефонуйте)

Контакти

Країна:

Україна

Місто:

Київ

Район:

Софіївська Борщагівка

Email:

o638562538@gmail.com

Skype:

Andrievski.A.V.

Telegram:

@andreii0